Hoe laat je zelfs een prospect bij jou kopen ?
Als je de juiste inzichten koppelt aan de juiste strategie dan kan je veel gerichter een topper worden in verkoop !
Salesstrategie en Salesinzicht zorgen ervoor dat je meer sales in zicht krijgt !
Salesstrategie :
– Wie zijn de ideale potentiële klanten ?
– Hoe zorgen we ervoor dat de salesfunnel gevuld blijft ?
– Welk strategisch model koppelen we aan jullie bestaansreden ( Why ? ) waardoor jullie positionering veel duidelijker is ?
Sales met inzicht :
Salesinzichten volgens mijn eigen S.A.L.E.S aanpak
Scouting – Aandachtig luisteren – Laten kopen – Evalueren – Supporteren
5 cirkels van Sales met inzicht : Koopklok – DISC en WHY
Emotioneel kopen en confirmation bias
Vragen stellen en stelling poneren om uw klant te laten kopen
Basis leggen om vertrouwen te creëren waardoor klanten willen kopen aan de voorwaarden die jullie willen.
Praktische informatie:
Voor wie:
Accountmanagers, vertegenwoordigers, zowel juniors als met een paar jaren ervaring
Marc Verlinden uit Geel is de man achter ‘Sales met inzicht’. Zelf beschikt hij over meer dan vijfentwintig jaar ervaring in verschillende sales- en managementfuncties. Daarnaast voltooide hij met succes een coachopleiding bij de Inge Rock Academy, waardoor hij zich gecertificeerd coach mag noemen. Sinds 2020 is hij ook gecertificeerd coach van Exploreme waardoor hij de impact van neurowetenschap in verkoop kan aanleren. De combinatie van veel verkoopservaringen met zijn opleiding tot coach en licenties in DISC en ZALVT maakt van hem de perfecte begeleider van ondernemers, vertegenwoordigers en sales managers.