Het pad naar authentieke verkoop en strategisch groei

Verkopers staan vaak onder druk om snel resultaten te boeken, maar de sleutel tot langdurig succes ligt in authentieke en oprechte verkooppraktijken. Veel verkopers worstelen met onzekerheid, het overbrengen van hun waarde en het vinden van de juiste strategieën om klanten effectief te bereiken. Deze training beantwoordt deze behoeften door deelnemers te helpen hun verkooptechnieken te versterken, zelfvertrouwen op te bouwen en een authentieke benadering te ontwikkelen die resoneert met klanten. Hierdoor kunnen ze niet alleen hun doelstellingen behalen, maar ook een solide en duurzame klantrelatie opbouwen.

Accountmanagers, vertegenwoordigers, zowel juniors als met een paar jaren ervaring.

Na het volgen van de opleiding beschikken deelnemers over een breed scala aan waardevolle vaardigheden die hen in staat stellen om uit te blinken in de wereld van sales. Enkele van deze vaardigheden zijn:

• Effectieve communicatie: Deelnemers kunnen helder en overtuigend communiceren, zowel mondeling als schriftelijk, waardoor ze effectief kunnen onderhandelen, presenteren en relaties opbouwen met klanten.
• Verkoopvaardigheden: Deelnemers beschikken over een uitgebreid arsenaal aan verkoopvaardigheden, waaronder prospectie, het opvolgen van leads, het voeren van verkoopgesprekken, het sluiten van deals en het opbouwen van langetermijnrelaties met klanten.
• Klantgerichtheid: Deelnemers begrijpen de behoeften en verwachtingen van klanten en kunnen op een proactieve en empathische manier inspelen op hun wensen, waardoor ze waarde toevoegen en klanttevredenheid vergroten.
• Zelfvertrouwen: Deelnemers ontwikkelen een sterk gevoel van zelfvertrouwen en zelfbewustzijn, waardoor ze zelfverzekerd en doelgericht kunnen optreden in verschillende verkoopsituaties.

Met deze vaardigheden zijn deelnemers goed uitgerust om te excelleren in hun verkoopcarrière en om succesvolle resultaten te behalen, zowel op individueel niveau als voor hun organisatie.

Sessie 1: Salesstrategie en Positionering

In deze sessie leggen we de basis voor een sterke salesstrategie. We beginnen met het begrijpen van wie je ideale potentiële klanten zijn en hoe je hen kunt aantrekken. We onderzoeken hoe je de salesfunnel gevuld houdt en de instroom van nieuwe leads gegarandeerd is. Daarnaast kijken we hoe je de strategische vraag ‘Wat is jouw waarom?’ (je “Why”) kunt koppelen aan jouw positionering, zodat je boodschap krachtiger en duidelijker is voor je doelgroep. Dit maakt je aanbod beter afgebakend en vergroot de kans op conversie.

• Wie zijn de ideale potentiële klanten?
  We duiken in het profiel van jouw ideale klant: wat zijn hun specifieke behoeften, waar lopen ze tegenaan, en hoe kan jouw aanbod hen het beste ondersteunen?
• Hoe houden we de salesfunnel gevuld?
  Het creëren van een continue instroom van leads is essentieel voor het vullen van je salesfunnel. We onderzoeken welke acties je kunt ondernemen om nieuwe prospects aan te trekken en deze te onderhouden.
• Strategisch model en je “Why”
  We koppelen jouw bedrijfsstrategie aan de diepere motivatie achter je organisatie. Door je “Why” te verbinden met een strategisch model, wordt je positionering helder en onderscheidend, en krijg je een strategisch kader waarmee je klanten effectiever kunt aanspreken.

Sessie 2: Sales met Inzicht – het Pad naar vertrouwen en succes

In deze sessie richten we ons op het ontwikkelen van salesinzichten die bijdragen aan een succesvoller verkoopproces. We maken gebruik van de S.A.L.E.S-aanpak, een systematische methode die je helpt om klanten te vinden, te begrijpen en te laten kopen op een manier die bij jou en je klant past. We integreren ook het gebruik van profielen en het concept van de koopklok om jouw verkooptechnieken verder te verfijnen en dieper in te spelen op de behoeften van je klanten.

• S.A.L.E.S-aanpak
• Emotioneel kopen en confirmation bias
• Vertrouwen creëren

Met deze sessies leggen we de basis voor een krachtige salesstrategie en zorgen we ervoor dat je salesproces zowel effectief als authentiek is. Door gebruik te maken van psychologische inzichten en strategische modellen, krijg je concrete handvatten om het verkoopproces soepel en succesvol te maken.

• Actieve betrokkenheid: Deelnemers worden actief betrokken bij hun leerproces door middel van oefeningen, rollenspellen, groepsdiscussies en praktische opdrachten. Hierdoor kunnen ze de geleerde concepten direct toepassen en ervaren.
• Praktijkgerichte benadering: De nadruk ligt op het ontwikkelen van praktische verkoopvaardigheden die direct toepasbaar zijn in de werkomgeving van de deelnemers. Hierbij worden realistische verkoopsituaties gesimuleerd en wordt feedback gegeven om de deelnemers te helpen groeien.
• Case studies en voorbeelden: Door middel van case studies en praktijkvoorbeelden uit de verkooppraktijk worden relevante situaties geschetst waarin de geleerde concepten worden toegepast. Dit helpt deelnemers om de vertaalslag te maken naar hun eigen werksituatie.

Slides en eigen nota's

Deze opleiding komt specifiek in aanmerking voor:

• KMO Portefeuille - Erkenningsnummer van Elron: DV.O247707/ Thema: Bedrijfsstrategie